中國的會展活動行業(yè)是個萬億級市場，但是這萬億級市場卻是一個螞蟻市場，也就是說這個巨大的市場沒有遵循市場的二八定律，全國有大大小小的幾十萬家活動公司，每家公司業(yè)務(wù)情況都差不多，差點的幾百萬，好點的幾千萬，全國營收上億的公司不足50家。

巨大的市場為什么沒有孕育出巨頭？傳統(tǒng)的活動公司為什么都做不大？

在6月8日活動管家品牌北京發(fā)布會現(xiàn)場，創(chuàng)始人汪鑫針對傳統(tǒng)活動公司為什么做不大做了發(fā)言，講話內(nèi)容如下：

傳統(tǒng)活動公司做不大的幾點原因：

一、關(guān)系思維：

傳統(tǒng)的活動公司，關(guān)系思維特別嚴(yán)重，他們認(rèn)為業(yè)務(wù)一定是通過關(guān)系而得來的，所以就導(dǎo)致兩個現(xiàn)象，第一：客戶群非常單一，有很多很大的營收上億的活動公司，客戶可能就那么幾個，前幾年的時候就有很多行業(yè)里的巨頭，汽車公關(guān)公司、醫(yī)藥公關(guān)公司，突然死掉，為什么呢？就是因為他們的客戶的商業(yè)受到了影響，或者是他們的客戶沒有把訂單繼續(xù)交給他；第二：基于這個思維，傳統(tǒng)的活動公司認(rèn)為他的市場只能基于本地，不敢去外地拓展業(yè)務(wù)，因為他們只有在本地的關(guān)系，所以中國的大部分活動公司是基于局部區(qū)域發(fā)展的，有一些公司有意去向外地拓展的時候，一般都是總部周邊的城市，這也是關(guān)系思維導(dǎo)致的；

二、業(yè)務(wù)模式受限因素太多；

傳統(tǒng)的活動公司，業(yè)務(wù)增長受限因素特別多，活動公司有以下業(yè)務(wù)部門：市場、項目、策劃、設(shè)計、執(zhí)行，傳統(tǒng)模式如果需要去大擴(kuò)展市場的時候，對于后端配合的消化業(yè)務(wù)團(tuán)隊是否能跟得上有很大顧慮，當(dāng)做大量業(yè)務(wù)消化人員招聘的時候又擔(dān)心是否有足夠的業(yè)務(wù)支撐團(tuán)隊的運作，當(dāng)市場和消化業(yè)務(wù)都運轉(zhuǎn)不錯的時候，管理上又得加強，因為這些都是基于人的服務(wù)；

三、效率低下；

會展活動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，從而導(dǎo)致行業(yè)的效率普遍低下，很多情況下客戶完全不知道自己想要什么，活動項目負(fù)責(zé)人如果不夠?qū)I(yè)，在短時間內(nèi)，很難挖掘客戶的需求，導(dǎo)致團(tuán)隊的服務(wù)，完全是貼身服務(wù)，不能離開，一旦離開以后就掌握不了客戶的信息，整個項目推進(jìn)進(jìn)展很慢，也導(dǎo)致很多信息不對稱的地方，項目負(fù)責(zé)人不知道客戶想要什么，客戶也不知道活動公司有什么，也不知道活動公司能做什么，所以導(dǎo)致項目的決策流程非常緩慢；

四、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；

會展活動行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因為行業(yè)內(nèi)每一家活動公司都在思考，我怎么能活下來？我怎么能讓客戶把訂單交給我們？我怎么讓客戶明年還是繼續(xù)使用我們？我怎么來維護(hù)我們的關(guān)系？由于同質(zhì)化的現(xiàn)象，導(dǎo)致所有的同行比拼，基本上都會陷入方案和價格的比拼，第一輪先比較一下方案，3到5家的活動公司去到客戶方提案，有的客戶會將幾家活動公司的方案全部匯總起來，然后變成客戶自己的方案內(nèi)容，然后再發(fā)給這3到5家公司，讓活動公司填上價格，哪家的價格低，客戶就用哪家，如果兩家都愿意低價競爭，就拼墊款能力；

五、老板是最大的業(yè)務(wù)員；

會展活動行業(yè)由于準(zhǔn)入門檻很低，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，創(chuàng)業(yè)人員的素質(zhì)亦是如此，所以，行業(yè)老板們的管理能力和分享的意識特別薄弱，導(dǎo)致所有的業(yè)務(wù)都會自己跟進(jìn)，自己慢慢就變成最大的業(yè)務(wù)員，發(fā)展到最后導(dǎo)致自己被業(yè)務(wù)纏身，沒有時間脫身去做管理，更別談去構(gòu)想優(yōu)化商業(yè)模式；

六、拒絕資本

活動行業(yè)的傳統(tǒng)公司，基本上是不會去考慮借力資本的，所以導(dǎo)致發(fā)展的特別緩慢，只能是靠日積月累這樣的方式才能運轉(zhuǎn)；

活動管家怎么做？

一、全國化布局；

活動管家認(rèn)為只有做到全國布局，才能夠壯大，因為活動這個事其實還是一個本地化的事，北京的客戶基本上不會讓上海的活動公司飛過去給他們做服務(wù)的，其他的城市也是一樣，所以基于這個理念，我們必須要做全國的布局，而做全國布局的第一件事情，就是要做自己的品牌，這也是為什么我們把獨秀這個名稱隱到幕后，大力的去推廣現(xiàn)在“活動管家”這個品牌，因為我們覺得這個品牌更加有價值，更容易做到全國化；

二、組織優(yōu)化、創(chuàng)新模式；

活動管家要在傳統(tǒng)的模式里面，要去做組織的優(yōu)化，活動管家非常崇尚精益創(chuàng)業(yè)，什么叫作精益創(chuàng)業(yè)呢？就是我們希望雇傭理念是所有團(tuán)隊的成員都享有市場上較高的待遇，比平均水平一定要高，然后精簡內(nèi)部團(tuán)隊，讓整個內(nèi)部的效率非常高，那么如何消化大量的活動需求呢？我們就采用眾包的思維去解決這個問題，我們希望讓我們外部的團(tuán)隊變得非常非常大，更重要的是：通過眾包的思維，我們可以聘請市場上最優(yōu)秀的項目管理人來為我們做服務(wù)，因為活動管家的利益分享機制不一樣，眾包的人員會拿到比公司工作高很多的項目分成，中國的商業(yè)模式中，很多行業(yè)已經(jīng)在發(fā)生這樣的變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式一定都會慢慢的往平臺+個人的模式上來轉(zhuǎn)變；

三、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化；

活動管家在傳統(tǒng)的活動公司完全定制化的項目模式下，我們堅持做標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化，我們認(rèn)為只有標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化，才可以規(guī)?；?，而且，我們希望通過標(biāo)準(zhǔn)化，最后可以建立整個行業(yè)的一個標(biāo)準(zhǔn)，從而讓活動管家品牌有極大的權(quán)威和公信力；

四、差異化思考；

我們希望從不同的緯度去思考整個行業(yè)問題，因為傳統(tǒng)的模式實在太累，有可能一個項目經(jīng)過了好幾個月的比拼，最后方案流失，這種原因有可能是千奇百怪，有可能是服務(wù)不夠周到，沒有滿足客戶的需求，但是我們希望思考問題的方式跟傳統(tǒng)的活動公司不一樣，活動管家的一個非常核心的價值觀是：“獨特”，我們希望我們團(tuán)隊的小伙伴在思考問題的時候都跟其他公司不一樣，我們希望在客戶面前，讓他感覺活動管家是不一樣的，所以基于這樣的思考，我們開始塑造自身的核心競爭力，我們一直在思考，客戶辦一場活動的痛點是什么？所以我們會從不同的緯度去幫客戶解決問題，讓自身擁有核心價值；

五、借力資本；

活動管家一定會借力資本，我們不斷的在跟資本打交道，邀請資本來幫我們梳理商業(yè)模式，讓資本給我們很多建議，最終我們也一定會借力資本，讓活動管家這個品牌能夠迅速壯大。

最后，歡迎大家來到這里見證活動管家的誕生，也歡迎大家在未來的幾年里繼續(xù)見證這個品牌的壯大，活動管家，讓活動更有效，謝謝大家！